Új hozzászólás Aktív témák

• #86 Abu85 HÁZIGAZDA Petykemano #74

  Új Válasz 2023-02-03 12:10:17 #86

  Új hozzászólás

  Összes hozzászólása itt Válaszok az összes hozzászólására itt Válaszok erre a hozzászólásra

  Privát üzenet küldése

  

  Abu85

  HÁZIGAZDA

  válasz Petykemano #74 üzenetére

  Ez úgy működik, hogy vannak a főbb partnerek felé bizonyos konstrukciók. Tehát az nem nagy kunszt, hogy x kereskedő odamegy ezer y-os CPU-ért, mert kifizeti a listaárat és kész. A nagyok viszont nem így csinálják, hanem kötnek szerződést, amivel partnerek lesznek, és ezzel egyrészt listaár alatt is tudnak vásárolni, másrészt kapnak bizonyos kötelezettségeket a rendelésre vonatkozóan. Ez a gyártóknál jellemzően más-más. Az AMD-nél általában fix tételes rendelés van. Tehát a partneri viszony fenntartása bizonyos mennyiség rendelését igényli, és vannak kompenzációk, ha ez nem teljesül, vagy büntetések, ha nem történik meg az átvétel, stb. Bonyolult szerződések ezek. De sokszor benne van az is, hogy ha váratlan helyzet elé áll a piac, akkor a szerződést igyekeznek felülvizsgálni, és kitalálnak valami piac számára optimális megoldást, ami jó kb. mindenkinek. Ilyenkor a kérdés az szokott lenni, hogy ki viselje a terhet, illetve hogyan. Jelen esetben azt történt, hogy a terhet az AMD teljesen magára vállalta, így mentesítette a partnereit bizonyos kötelezettségek betartásától azzal, hogy önmaga felé undershippinget határozott meg. Vagyis a partnerek nem követtek el szerződésszegést, mert a kötelező rendeléseket valószínűleg leadták, csak az AMD nem teljesítette őket, így pedig a partnerek mentesültek a kötelező rendelési mennyiségre vonatkozó büntetések alól. Cserébe gondolom a partnerek eltekintenek a szállítási kötelezettség nem teljesülése esetén járó kompenzációktól, hogy az AMD is mentesüljön saját büntetési tételeitől. Tehát végeredményben az AMD vállalta, hogy a saját kliens üzletágának pár negyedévnyi teljesítményét feláldozza azért, hogy a partnerek lecsökkentsék a raktárkészletüket az új piaci viszonyokhoz alkalmazkodva. Gondolom az AMD kiszámolta magának, hogy ez számukra mekkora veszteség lesz, kiszámolták, hogy ezt kompenzálja-e szerver és a beágyazott divízió masszív nyeresége, és kiszámolhatták azt is, hogy ezt mikor érdemes meglépni, mert ugye idővel úgy sem fog rendelni a partner, ugyanis a raktárkészlet csak nőne, vagyis egy ponton túl már ott vesztesége lesz a partnernek, hogy a raktárak fenntartási költségeit fizeti, miközben a következő kötelező rendelésekhez megint új raktárakat kell bérelni. Egy ponton túl inkább felmondja a szerződést vállalva vele a kötbért, és nem rendel tovább kötelezően az AMD-től. Ezt akarta a cég elkerülni gondolom. Amíg a szerver és a beágyazott divízió ennyire hasít, addig érdemes ezeket a veszteségeket negyedévre leosztva bevállalni, mert rosszabb lesz, ha a teljes probléma egy negyedévre csak úgy rázuhan, és akkor keletkezik egy masszív mínusz, amikor szó szerint dollármilliárdokat kell majd égetniük. Az AMD ezzel csak előre menekül, hogy Q3/Q4/Q1 viszonylatban elosztják a kliens visszaesését és a raktárak ürítését, miközben a veszteséget bőven kompenzálja két másik üzletág, és eközben megteremtik a Q2-es rendelések lehetőségét. Ha nem ezt tennék, akkor a Q2-ben már valszeg a partnereik zöme visszamondaná a szerződést, és jönne egy masszívan veszteséges negyedév. Pont ebbe a problémába fut bele az Intel most a Q1-ben. Nekik is addig kellett volna ezt menedzselni, amíg kompenzálni tudják a keletkező veszteséget más üzletágakkal, de nem tették meg a múlt évben, így most a Q1-ben csinálnak egy kemencét, amibe bedobnak pár milliárd dolllárt elégetni. Így is lehet amúgy, csak nem ez az optimális módja.

  A másik dolog az AMD-nél a saját inventory bővülése. Ahhoz, hogy ez csökkenjen előbb a partnerek inventory-ját kell csökkenteni, mert ez adja meg a lehetőséget a partnereknek a piaci viszonyokhoz optimalizált rendelésekre. Egy darabig mindenki tudja kompenzálni a kieső keresletet, de egy ponton túl már nem éri meg rendelni a gyártótól, és a partner felmondja a szerződést. Ezt egyébként valaki mindenképpen benyeli veszteségként. Tehát ez nem olyan dolog, ami eltüntethető. Az AMD úgy gondolta, hogy jobb, ha ezt ők maguk nyelik be, mert most még menedzselten meg tudják oldani úgy, hogy a negyedévek várható eredményeihez optimalizálják a kliens üzletág teljesítményét. Ez egy kiszámított kockázat. Nagyjából látják, hogy mit fog hozni a szerver és a beágyazott divízió, és annak tudatában állítják be a kliens divízió veszteségét. Végeredményben ennek az a célja, hogy a végső üzleti eredmény menedzselt legyen, vagyis kis nyereség, vagy kis veszteség szülessen az adott negyedévre. Így nem borul fel teljesen cash flow, nem kell felélni a tartalékokat, nem kell fizetéseket csökkenteni, nem kell embereket tömegesen elküldeni, nem kell megkötött szerződéseket előnytelenül felmondani, nem kell divíziókat bezárni, stb.

  [ Szerkesztve ]

  Senki sem dől be a hivatalos szóvivőnek, de mindenki hisz egy meg nem nevezett forrásnak.

Új hozzászólás Aktív témák